Achoo Guide更新于 2026-11-09
英文询盘里这几个词别看错
简短回答：回英文询盘时，MOQ、lead time、landed cost 这三个词最容易「以为懂了」。看询盘时先圈词、对齐含义，再回信报价，比急着出价更稳。
① MOQ = 起订量
- 常见误解：以为「一次必须买满、不能谈」。
- 更稳理解：常见是分档谈——量上去，单价下来。
- 回信可写清：当前档 / 可否拆批 / 样品是否另算。
先确认量档，再锁单价。
② lead time = 交期（写清范围）
- 常见误解：只写 30 days，双方各想各的（有人以为含订舱到港前，有人只算生产）。
- 更稳写法：
production XX days after deposit / PI confirmed。 - 需要时再补：是否含订舱、到港前哪一段。
生产？还是生产+订舱？写明白。
③ landed cost ≈ 到岸相关总揽
- 讨论范围常含：运费、保险、关税等（以双方约定为准）。
- 常见误解：客户只问 FOB，却直接报成全包价 / DDP。
- 更稳做法：先按对方贸易术语报；对方明确要 landed / DDP 再按条款拆项。
术语对齐，再谈总价。
对照小结
| 词 | 别当成 | 更稳做法 |
|---|---|---|
| MOQ | 一次买满、不能谈 | 分档；写清当前档/拆批/样品 |
| lead time | 笼统 30 days | 写清生产起算点与是否含订舱 |
| landed cost | 客户问 FOB 却报全包 | 先按对方术语；要 landed/DDP 再拆 |
工具能帮什么
在 Achoo 阿嚏询盘 里粘贴英文询盘，可生成回复与报价草稿；生成后请再检查文中的 MOQ、交期范围和贸易术语是否与对方原话一致。
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常见问题
客户写了 MOQ，我能不能报更低起订？
可以谈分档或拆批，但要在回信里写清当前档、可否拆批、样品是否另算，避免口头含糊。
lead time 一定要含海运吗？
不一定。关键是双方对「交期」覆盖哪一段达成一致；只写天数而不写范围，最容易事后扯皮。
Achoo 生成的报价会自动对齐这些词吗？
工具给出草稿后，仍需你核对询盘原文里的术语。把对方原句里的 MOQ / lead time / 贸易术语对照本页检查一遍再发。